Vertrieb ist ein Menschen-Geschäft – und Ihre Einstellung entscheidet maßgeblich über Ihren Erfolg.
Gerade bei Telefonakquise und Nachfassgesprächen sind Rückschläge und Absagen normal.
In diesem Kapitel erfahren Sie, wie Sie positiv und motiviert bleiben, Absagen richtig einordnen und langfristig Erfolgsgewohnheiten entwickeln.
So bleiben Sie positiv und motiviert – auch bei Rückschlägen
Rückschläge gehören dazu.
Entscheidend ist, wie Sie damit umgehen.
Tipps für dauerhaft positive Motivation:
Feiern Sie kleine Erfolge:
Jeder vereinbarte Termin, jedes gute Gespräch ist ein Erfolg – unabhängig vom Abschluss.Setzen Sie sich realistische Tagesziele:
z. B. 10 gute Gespräche oder 3 Termine pro Woche.Belohnen Sie sich bewusst:
Nach einem intensiven Telefonblock eine kleine Pause oder etwas Schönes planen.
Wichtig:
Motivation ist keine Zufallssache – sie entsteht aus aktiver Gestaltung Ihres Arbeitsalltags.
Umgang mit Absagen und Desinteresse
Absagen sind normal und kein persönlicher Angriff.
So gehen Sie professionell damit um:
Sachlich bleiben:
Eine Absage betrifft das Angebot, nicht Ihre Person.Lernen statt ärgern:
Fragen Sie sich nach einer Absage:
→ Gab es ein Signal, das ich übersehen habe?
→ Was könnte ich beim nächsten Mal besser machen?Absage freundlich beenden:
"Vielen Dank für Ihre Offenheit. Falls sich Ihre Situation ändert, stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung."
Tipp:
Führen Sie eine Liste, auf der Sie notieren:
Was lief gut?
Was möchte ich beim nächsten Mal anders machen?
Erfolgsgewohnheiten im Vertrieb entwickeln
Erfolg im Vertrieb entsteht nicht durch Zufall, sondern durch gute Gewohnheiten.
Wichtige Erfolgsgewohnheiten:
Tägliche Telefonroutinen:
Feste Zeiten für Anrufe und Nachfassen.Regelmäßige Reflexion:
Was lief heute gut? Was kann ich verbessern?Kontinuierliche Weiterbildung:
Lesen, Trainings besuchen, sich mit Kollegen austauschen.Disziplin im CRM:
Alle Gespräche und nächsten Schritte sauber dokumentieren.
Tipp:
Fangen Sie mit kleinen, realistischen Gewohnheiten an und bauen Sie sie aus.
Beispiel: "Ich mache jeden Tag 5 Nachfassanrufe, egal was passiert."
Warum Ihre Einstellung über Ihren Erfolg entscheidet
Ihre innere Haltung bestimmt, wie Sie von außen wahrgenommen werden.
Ein positives Mindset bewirkt:
Sie treten souveräner auf.
Sie bleiben auch in schwierigen Situationen freundlich und gelassen.
Sie strahlen Überzeugung und Begeisterung aus – das steckt Gesprächspartner an.
Was hilft, eine starke innere Haltung zu entwickeln:
Visualisieren Sie Erfolge:
Stellen Sie sich regelmäßig vor, wie Sie Gespräche erfolgreich führen.Fokussieren Sie auf Ihre Stärken:
Erinnern Sie sich daran, was Sie besonders gut können.Akzeptieren Sie Rückschläge:
Sie sind ein normaler Teil des Vertriebsprozesses.
Merke:
Vertrieb ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Ihre Einstellung entscheidet, ob Sie auf der Strecke bleiben oder erfolgreich durchs Ziel laufen.
Zusammenfassung: Mindset und Motivation im Vertrieb
Bleiben Sie positiv: Erfolge bewusst wahrnehmen und feiern.
Nehmen Sie Absagen sportlich: Lernen Sie daraus und machen Sie weiter.
Bauen Sie Erfolgsgewohnheiten auf: Routinen, Reflexion und Weiterbildung zahlen sich aus.
Setzen Sie auf ein starkes Mindset: Ihre innere Haltung wirkt nach außen.
Hinweis an unsere Partner:
Im Vertrieb werden nicht nur Produkte verkauft – sondern auch Begeisterung, Zuversicht und Kompetenz.
Mit dem richtigen Mindset und guten Gewohnheiten werden Sie langfristig erfolgreich und haben dabei sogar Spaß an Ihrer Arbeit! 🚀